硝烟弥漫的打折清仓 ｜ 五藏者

小五猜，走在大街上的你，大概听到过类似的广告，或者“清仓大甩卖！最后一天，最后一天”，第一次的时候，心里说不定还在想：

有民间传闻，华东地区有名的黄老板破产了，为侄还债，亏本甩卖啊。

“哇，好惨哦，去看看有没有要买的，也算是帮点儿忙。”

“这么着急，肯定是真的很亏本了”

“有这便宜不捡白不捡，去看看，大不了不买呗”

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故事，由此开始。

2013年，因为工资拖欠，工人制造了一把武器，以此要债，意外地让地下零售商们看到了这把武器的强大。

于是开始批量开发这种武器，打开更多的市场缺口，短短数月就攻占了各地大街小巷。但火爆的同时，也意味着问题与冲突的出现，反击的火把裹挟着“耻辱之火”与“诚信之火”，捣毁不法武器，销毁仿冒品，试图将其一网打尽！

这就是著名的“江南皮革厂倒闭了”之战，而武器，就是那段曾响彻大街小巷的“江南皮革厂倒闭了”的音频。

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五藏者品牌说：其实看似粗俗的背后，是价格战营销与饥饿营销的教科书式应用。

【名称】：“江南皮革厂”式营销策略；

【核心】：目标受众的“务实心理”；

【战术】：游击战。

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五藏者解析：

【实质】其实，严格意义上讲，此类“游击战”价格营销，更多的是以“低价”的外表结合限时策略，包装其商品，以掩盖其产品本身质量低端，并不“高性价”的事实。

【原理】

1、配合消费者的务实心理；

2、锚定效应更有利于消费者“占到便宜”心理的产生；

【应用】

1、降价有底线，质量有保证。营销为了赢利，但不能仅仅着眼于眼前利益，更应注重品牌的未来。

2、无论是“价格战”还是饥饿营销，均应考虑到营销的尺度，精准把控目标消费群体。

3、综合设计营销文案、宣传图片、商品包装、客服话术、标题描述等因素，才有可能实现优质的“价格战”策略。

【缺陷】

1、无底线的“地下”式的价格战，会导致商家在消费者心目中的好感度、信任度降低甚至直接消亡；

2、盲目应用，商家的口碑也将大打打折扣，最终被庞大的市场淘汰。

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