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站在风口的猪能飞,它们自己找风口!| 五藏者

作者:五藏者来源:原创


都说近两年是品牌寒冬期,守住口袋安心上班才是最好选择,可它们不走寻常路,硬是在寒冬中破冰而出!

1. 品类即品牌

白小T自2019年成立以来,近两年销售额上10亿,在各大电商平台的类目中排名第一。

五藏者品牌设计

针对于服装行业,整体类目已经较精细化,但T恤属于“无实品牌形象”的品类。

什么意思?凉茶—王老吉 星巴克—咖啡 火锅—重庆

同理,建立品牌形象成为白小T的发展主线,利用高质低价的定位策略,在质量、价格、版型等方面与市面上的同质化产品进行区分,通过防污防水明星证言等方法打造高端路线,为中年男性这一消费群体开阔产品选择性,在市场打下基础。

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跳过中间商,工厂直购的方式为消费者打造安心、便宜的固有印象,利用新疆长绒棉激发爱国群众的购买,满足大众对品牌内部制作方式的好奇心,搭建透明化、优质化的品牌印象与服务。

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2. 创始人IP营销

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从歌手到“厨神”的身份转变,林依轮作为红极一时的优秀歌手,在大众认知里拥有一定影响力与知名度,利用明星身份作为品牌宣传,增强大众对品牌的信任度,提升整体认知度。

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2014年“饭爷”品牌正式诞生,两年后在各大线上平台进行销售,开售2小时即售出三万瓶,两个月销售额过千万元,之后因林依轮参加综艺与直播,推荐产品的N种吃法,迎合一物多用的产品理念,为产品打下基础。

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3. 分类即定位

市场上的经济型酒店占比较多,但中高端人文酒店却排不上名次,亚朵酒店将效率与服务相结合,开创新住宿经济”的体验式时代。

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引用极致的人文服务为消费者提供休闲娱乐、健康养生等为一体的差异特色,抢占市场的心智空白,增强消费者的固有认知占据引发口碑效应,以此形成依赖性与归属感,利于私域流量池的拓展。

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截至2021年中旬,亚朵已覆盖全国约130个城市,拥有约700多家宾馆,2700万的会员人数。

4. 新概念出圈

牛奶品牌的知名品牌数不胜数,依靠优质农场保证牛奶营养的营销策略带动牛奶定位精细化发展,但认养一头牛却从方向上差异化认知,利用好牛出好奶”的定位成功打出圈。

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引用线上“云认养”购买奶卡“联名认养”“养牛合伙人”“实名认养”方式增强品牌差异化特性的营销,为消费者建立信任度与新颖度,在产品售卖上加入消费者参与感,提升品牌调性。

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2016年10月创立的认养一头牛,目前已有7座现代化牧场,累计服务超过2000万家庭,5年营销额超过25亿元。

通过邀请专家星推官+KOC种草的方式,迅速形成口碑效应,提升品牌的专业度与认知度,在私域营销方面整合打造全域会员服务ONE ID体系,形成全域用户画像提升消费者的服务体验的同时,为品牌发展打下数字化基础。

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微信端中打造私域IP人设——营养顾问,通过发动态、个人页面为消费者随时提供健康的饮奶指导,拉近与消费者间的距离,让用户深化品牌认知,吸引各消费群体,深化私域服务体系,让私域形成内循环驱动复购。

品牌创立前你无需考虑产品是否激发消费,而是能否激发涉奇心理!





                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    五藏者品牌设计

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