7年变现3.5亿，将酒品拉进现实 | 五藏者

品酒，是门艺术也是门文学，做为酒类头部的内容IP，它——醉鹅娘，让酒展现新定位，让酒文化更容易被大众接受。

2014年她带领醉鹅娘品牌初露头角，可在2020年销售额增至3.5亿，用户规模增至200万，她做对了什么？

专业IP+产品矩阵+自有品牌

观点创就个人IP？

背景：

醉鹅娘创始人王盛寒，毕业于美国布朗大学，因兴趣使然，之后选择进修法国蓝带葡萄酒管理专业，而后成为法国权威品鉴机构“贝丹德梭”的特邀酒评人。

专业知识的资质让王胜寒寻找出一条爆火道路，为让醉鹅娘迅速打响知名度，她在各社媒软件上进行酒类讲解，用通俗易懂的方式、趣味化的表达、丰富的内容，成功打开自身知名度，让用户感受到个人魅力的同时，也收获了对红酒的重新认知。

红酒日常：识酒，多元化场景趣味搞笑

红酒客厅：品酒，多人化大乱斗品鉴

Winpro：酒文化，从深度到广度讲解酒文化

长时间专业+有趣+真实的人格形象建立营造出“爱喝酒、懂酒”的个人IP，让消费者对她形成认同感、信任感与亲和感，增强IP影响力与知名度，为品牌的后续提供发展强大的输出空间。

观点影响群体？

醉鹅娘品牌slogan-——“酒中作乐（No drinks,no life）。

让年轻群体从酒中体验人生快乐，让酒变得更具亲和力，在品牌打造时靠拢年轻心理，迎合好玩、有趣、好看等观点进行产品升级，赢取消费者好感。

形象IP在突出自身观念的同时，也代表着产品种类与风格文化，品牌更新换代严重，但IP却有温度，以此提升消费者的品牌忠诚度，用IP来塑造品牌温度，更视觉化也更直接性。

观点提供创新？

喝酒群体都有这样的困惑，酒打开后怎么保存？

醉鹅娘利用这一痛点，创新产品包装，将“饮水机”原理运用在产品封存中，2021年正式推出第一款印有醉鹅娘logo的产品——每日红酒。

只需消费者拧开“酒龙头”，就可以轻松取饮，量计的规定，也遵循消费者消遣的用途，以30天1000ml计算，“每日红酒”的名称也由此得来，上线至今，“每日红酒”已售出超38万盒。

在本质上追求不同，在之后顺势推出“每日红酒莫吉托”，包括“莫吉托经典版”、“薄荷加强版”、“绿码限定版”等多种款式，目前已售超过13万盒，让“打开冰箱接一杯”成为产品记忆点，加深消费者对品牌的整体印象。

除此之外，醉鹅娘让酒不设限，搭建酒类体系，推出狮子歌歌扩大消费群体，提升品牌多元化发展道路，在消费者心中形成品质保证、颜值在现等形象的提升。

观点打出组合拳？

IP与品牌的结合，让品牌具有更快的变现能力，优质的个人IP具有巨大的经济价值和社会价值，企业IP也同理。

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