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7年变现3.5亿,将酒品拉进现实 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创


品酒,是门艺术也是门文学,做为酒类头部的内容IP,它——醉鹅娘,让酒展现新定位,让酒文化更容易被大众接受。

五藏者品牌设计

2014年她带领醉鹅娘品牌初露头角,可在2020年销售额增至3.5亿用户规模增至200万,她做对了什么?

专业IP+产品矩阵+自有品牌

观点创就个人IP?

背景:

醉鹅娘创始人王盛寒,毕业于美国布朗大学,因兴趣使然,之后选择进修法国蓝带葡萄酒管理专业而后成为法国权威品鉴机构“贝丹德梭”的特邀酒评人

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专业知识的资质让王胜寒寻找出一条爆火道路,为让醉鹅娘迅速打响知名度,她在各社媒软件上进行酒类讲解,用通俗易懂的方式趣味化的表达丰富的内容,成功打开自身知名度,让用户感受到个人魅力的同时,也收获了对红酒的重新认知。

红酒日常:识酒,多元化场景趣味搞笑

红酒客厅:品酒,多人化大乱斗品鉴

Winpro:酒文化,从深度到广度讲解酒文化

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长时间专业+有趣+真实人格形象建立营造出“爱喝酒、懂酒”个人IP,让消费者对她形成认同感、信任感与亲和感,增强IP影响力与知名度,为品牌的后续提供发展强大的输出空间。

观点影响群体?

醉鹅娘品牌slogan-——“酒中作乐(No drinks,no life)

五藏者品牌设计

让年轻群体从酒中体验人生快乐,让酒变得更具亲和力,在品牌打造时靠拢年轻心理,迎合好玩、有趣、好看等观点进行产品升级,赢取消费者好感。

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形象IP在突出自身观念的同时,也代表着产品种类与风格文化,品牌更新换代严重,但IP却有温度,以此提升消费者的品牌忠诚度,用IP来塑造品牌温度,更视觉化也更直接性。

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观点提供创新?

喝酒群体都有这样的困惑,酒打开后怎么保存?

醉鹅娘利用这一痛点,创新产品包装,将“饮水机”原理运用在产品封存中,2021年正式推出第一款印有醉鹅娘logo的产品——每日红酒

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只需消费者拧开“酒龙头”,就可以轻松取饮量计的规定,也遵循消费者消遣的用途,以30天1000ml计算“每日红酒”的名称也由此得来,上线至今,“每日红酒”已售38万盒

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在本质上追求不同,在之后顺势推出“每日红酒莫吉托”,包括“莫吉托经典版”“薄荷加强版”“绿码限定版”等多种款式,目前已售超过13万盒“打开冰箱接一杯”成为产品记忆点,加深消费者对品牌的整体印象。

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除此之外,醉鹅娘让酒不设限,搭建酒类体系,推出狮子歌歌扩大消费群体,提升品牌多元化发展道路,在消费者心中形成品质保证、颜值在现等形象的提升。

观点打出组合拳?

IP与品牌的结合,让品牌具有更快的变现能力,优质的个人IP具有巨大的经济价值和社会价值,企业IP也同理。


                                                                                                                                             

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