瓶装水：我也要内卷？| 五藏者

随着近日元气森林在发布会上的宣言“要让天下水厂卷起来”，引起业界的“内卷”之战。

前期矿泉水发展有多稳定，现在市场就有多繁杂，比起原有的2元通用市场，现在各饮料界品牌的涌入，让矿泉水在定义战、价格战、营销战中同时打响。

如何撬开瓶装水市场？

在包装水这类刚需老品类中，消费者对与价格、质量、便捷度尤为敏感，其他品牌为扩大市场，只能在营销与定位上重新定义，打破现有规则。

【再降价】

前有加多宝与王老吉的恶性价格战，后有矿泉水的高低端市场战，加多宝旗下的昆仑山以10元的价格称要“打造中国人自己的高端水”，恒大冰泉曾定下2014年销售额上百亿的目标，而他们随着市场竞争逐步偏离原有目标。

事实证明，从2010年到现在，国内瓶装水市场仍没有做好迎接5元价格的准备，侧面揭示高端瓶装水不好运营。

瓶装水在大众认知里已经形成2元的固有印象，在相近价格前提下，利用包装、外形、定义上的多重塑造，重新确立品牌认知点。

【新包装】

好看的皮囊千篇一律？不，是千篇“千”律。

为让产品赢得关注，品牌试图用新包装与营销相结合的方式带动销量。

凉白开

结合自身差异点，推出“十二时辰”高端玻璃瓶，把《清明上河图》印在瓶身，利用熟水与画作中的烟火气，迎合更适合中国人喝开水的情怀。

昆仑山

将原本的香槟酒瓶状包装，改造为圆润细长的瓶颈，保留经典的红白配色，形成品牌特性，让产品更具特色化、整体化、科技化。

元气森林

从外形设计出发，考虑到消费者抓握、饮用角度、浪费水资源等方面，强调40°倾角、1毫米直径差异，为消费者提供优质的使用感受。

黑金包装质地突出产品质感，大字“石”在吸引视觉的同时，体现品牌独特点，让消费者形成品牌客观意识。

【造概念】

概念之争在各行各业都存在，中国瓶装水从”搬运工“到”烧水工“都是通过引用新概念，引导市场观念的转变。

2000年前后，农夫山泉强调“天然水”的自然水源、弱碱性特征，并持续围绕水源地，做营销内容输出，从而实现了对1元纯净水的颠覆。

2016年起，今麦郎凉白开宣传“熟水更适合中国人”，尝试利用中国独有的“喝开水”的传统认知，撬动消费者心智。

新概念的建立与健康相契合，在迎合消费群体的情况下建立错位竞争，突出产品核心与差异，为消费者提供多重选择。

在瓶装水的战争中，新品攻势袭来，老牌创新改进，谁会更显一步迈入3元市场，让我们拭目以待~

                                                                                                                                             五藏者品牌设计