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瓶装水:我也要内卷?| 五藏者

作者:五藏者来源:原创


随着近日元气森林在发布会上的宣言“要让天下水厂卷起来”,引起业界的“内卷”之战。


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前期矿泉水发展有多稳定,现在市场就有多繁杂,比起原有的2元通用市场,现在各饮料界品牌的涌入,让矿泉水在定义战、价格战、营销战中同时打响。

如何撬开瓶装水市场?

在包装水这类刚需老品类中,消费者对与价格、质量、便捷度尤为敏感,其他品牌为扩大市场,只能在营销与定位上重新定义,打破现有规则。

【再降价】

前有加多宝与王老吉的恶性价格战,后有矿泉水的高低端市场战,加多宝旗下的昆仑山以10元的价格称要“打造中国人自己的高端水”恒大冰泉曾定下2014年销售额上百亿的目标,而他们随着市场竞争逐步偏离原有目标。

事实证明,从2010年到现在,国内瓶装水市场仍没有做好迎接5元价格的准备,侧面揭示高端瓶装水不好运营。


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瓶装水在大众认知里已经形成2元的固有印象,在相近价格前提下,利用包装、外形、定义上的多重塑造,重新确立品牌认知点。

【新包装】

好看的皮囊千篇一律?不,是千篇“千”律。

为让产品赢得关注,品牌试图用新包装与营销相结合的方式带动销量。

凉白开


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结合自身差异点,推出十二时辰”高端玻璃瓶《清明上河图》印在瓶身,利用熟水与画作中的烟火气,迎合更适合中国人喝开水的情怀。


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昆仑山

将原本的香槟酒瓶状包装,改造为圆润细长的瓶颈,保留经典的红白配色,形成品牌特性,让产品更具特色化、整体化、科技化。


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元气森林

从外形设计出发,考虑到消费者抓握、饮用角度、浪费水资源等方面,强调40°倾角、1毫米直径差异为消费者提供优质的使用感受。


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黑金包装质地突出产品质感,大字“石”在吸引视觉的同时,体现品牌独特点,让消费者形成品牌客观意识。


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【造概念】

概念之争在各行各业都存在,中国瓶装水从”搬运工“到”烧水工“都是通过引用新概念,引导市场观念的转变。

2000年前后,农夫山泉强调“天然水”的自然水源、弱碱性特征,并持续围绕水源地,做营销内容输出,从而实现了1元纯净水的颠覆

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2016年起,今麦郎凉白开宣传“熟水更适合中国人”,尝试利用中国独有的“喝开水”的传统认知,撬动消费者心智。

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新概念的建立与健康相契合,在迎合消费群体的情况下建立错位竞争,突出产品核心与差异,为消费者提供多重选择。

在瓶装水的战争中,新品攻势袭来,老牌创新改进,谁会更显一步迈入3元市场,让我们拭目以待~



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