快到碗里来，你才到碗里去 | 五藏者

M&M's是美国著名的生产巧克力品牌，以“只溶在口，不溶在手”的广告语受到全球消费者的喜爱。

MM豆有何不同？

“快到碗里来。”“你才到碗里去！”这句广告语的出现，让MM豆公司的广告营销带进了新的需求，常用词句的组合让品牌营销与日常对话产生关联性，以流行话语频繁使用增强品牌记忆点。

同时也侧面提醒大众产品不再受限于“爱情”，打破束缚，将产品群体定位为朋友等要好关系，扩增消费范围。

巧克力属于快消品，为快消品进行营销推广，寻找精准的营销场景至关重要。在广告营销时与特定场景相连接，打造“场景营销”，让产品特殊化，打造特立空间迎合大众观念。

快消品的重点在与将市场划分出极为精准的销售群体，只有产品定位足够清晰，才能解决消费者痛点，增强消费欲望，MM豆看准现有市场，弱化爱情的感情色彩，在产品核心价值上挖掘特性，避免了与同质化品牌的正面竞争，也精准拓宽客户渠道。

MM豆如何特殊化？

IP作为现代品牌运营较为广泛的文化产物，在前期需要进行大量的文化观念植入，在时间和金钱成本上需要大量投入，提升品牌完整度与亲和力。

MM豆在IP创造上，以产品为创作灵感，对产品本身进行IP化处理，变为有感情、有五官的M豆。

50年代随着电视的普及，第一个成员红色MM豆作为M&M's的形象代言率先进入千家万户，它被赋予了具有喜怒哀乐的独立人格，与消费者形成情感交互，建立品牌亲和力的同时，增加品牌属性。

1954年黄色MM豆历史舞台，尽管有着坚硬地外壳和花生巧克力的甜蜜内心，黄色的个性从骨子里透着多愁善感，性格单纯，懦弱，又常常憨厚地展现“赤子之心”，之后还有聪明伶俐的绿色MM豆小姐，橙色小弟，蓝色大哥。自此，M&M's家族全员到齐。

将产品拟人化、戏剧化、形象化，以娱乐性出现在各中公共场所中，不固定于产品的场景化，以多种IP角色塑造大众，提升品牌与消费者的情感交互通道，愈发的剥离既有的产品属性，甚至它会衍生出一系列的好玩的产业链。

MM豆如何营销？

1. 视觉营销

MM豆拥有“彩虹糖”的外号，在心理学中色彩的出现在一定程度上影响着大众的消费意识，MM豆充分利用这一点进行视觉营销，通过视觉冲击性与审美感官提高消费者的潜在兴趣。

鲜艳的颜色引发消费者的视觉冲击，在年轻与小孩子群体中，更容易形成消费，情感连接产品定位，直接性引导消费者的购买行为，提升广告转化率。

2. 场景营销

定位精准、详细、真实的运用场景，将用户代入进既定场所中，用情感去激发产品价值和消费者的联系，让产品在消费者心中形成客观印象，以此引导消费。

MM豆以自身为基准，将IP、消费人群、使用场景等进行企业文化融合，提升品牌整体性，为品牌的定位建立打下视觉化基础。

                                                                                                                                              五藏者品牌设计