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快到碗里来,你才到碗里去 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创


M&M's是美国著名的生产巧克力品牌,只溶在口,不溶在手的广告语受到全球消费者的喜爱。

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MM豆有何不同?

“快到碗里来。”“你才到碗里去!”这句广告语的出现,让MM豆公司的广告营销带进了新的需求,常用词句的组合让品牌营销与日常对话产生关联性,以流行话语频繁使用增强品牌记忆点。

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同时也侧面提醒大众产品不再受限于“爱情”,打破束缚,将产品群体定位为朋友等要好关系,扩增消费范围。

巧克力属于快消品,为快消品进行营销推广,寻找精准的营销场景至关重要。在广告营销时与特定场景相连接,打造“场景营销”,让产品特殊化,打造特立空间迎合大众观念。

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快消品的重点在与将市场划分出极为精准的销售群体,只有产品定位足够清晰,才能解决消费者痛点,增强消费欲望,MM豆看准现有市场,弱化爱情的感情色彩,在产品核心价值上挖掘特性,避免了与同质化品牌的正面竞争,也精准拓宽客户渠道。

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MM豆如何特殊化?

IP作为现代品牌运营较为广泛的文化产物,在前期需要进行大量的文化观念植入,在时间和金钱成本上需要大量投入,提升品牌完整度与亲和力。

MM豆在IP创造上,以产品为创作灵感,对产品本身进行IP化处理,变为有感情、有五官的M豆。

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50年代随着电视的普及,第一成员红色MM豆作为M&M's的形象代言率先进入千家万户,它被赋予了具有喜怒哀乐的独立人格与消费者形成情感交互,建立品牌亲和力的同时,增加品牌属性。

1954年黄色MM豆历史舞台,尽管有着坚硬地外壳和花生巧克力的甜蜜内心,黄色的个性从骨子里透着多愁善感,性格单纯,懦弱,又常常憨厚地展现“赤子之心”后还有聪明伶俐的绿色MM豆小姐,橙色小弟,蓝色大哥。自此,M&M's家族全员到齐。

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将产品拟人化、戏剧化、形象化,以娱乐性出现在各中公共场所中,不固定于产品的场景化,以多种IP角色塑造大众,提升品牌与消费者的情感交互通道,愈发的剥离既有的产品属性,甚至它会衍生出一系列的好玩的产业链。

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MM豆如何营销?

1. 视觉营销

MM豆拥有“彩虹糖”的外号,在心理学中色彩的出现在一定程度上影响着大众的消费意识,MM豆充分利用这一点进行视觉营销,通过视觉冲击性与审美感官提高消费者的潜在兴趣。

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鲜艳的颜色引发消费者的视觉冲击,在年轻与小孩子群体中,更容易形成消费,情感连接产品定位,直接性引导消费者的购买行为,提升广告转化率。

2. 场景营销

定位精准、详细、真实的运用场景,将用户代入进既定场所中,用情感去激发产品价值和消费者的联系,让产品在消费者心中形成客观印象,以此引导消费。

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MM豆以自身为基准,将IP、消费人群、使用场景等进行企业文化融合,提升品牌整体性,为品牌的定位建立打下视觉化基础。




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