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“它们”靠着“它”火了 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创


蜜雪冰城:雪王的“吨吨桶”,月销量达60000+

近期,蜜雪冰城结合品牌IP形象,研发并推出新款周边——吨吨桶,在外形上以全透明IP形象1:1复刻、内含量700ml的小版雪王,以可爱、实用的形象,一经推出立刻火爆,在淘宝的销量达到60000+

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此外,考虑到使用人群的便捷性,品牌采用创意杯盖,可有多种饮用姿势,只要亲自为雪王摘下王冠,就可以将吸管放入饮用,另外,它还贴心的配备了绳带,方便消费者的随身携带

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主打性价比的蜜雪冰城,在周边的价格上也采取“2杯19元”的活动,在价格、外形、实用上做到完美诠释,延伸品牌特性的同时,吸引更多消费群体的加入,在品牌定位的带动下“农村包围城市”。

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喜茶:艺术灵感,倡导理念

在去年短短一年的时间里,喜茶联名7家原创设计品牌,以自家当时的人气爆款产品多肉青提的色彩和风味为创作灵感推出多款产品联名周边,周边产品设计应用的多个领域和不得不提的喜茶自制的多肉青提超大帆布包

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在造型上凸显了品牌独有的艺术灵感,结合“青松提走”的宣传标语传达出迎合社会发展,倡导的绿色环保理念与轻松消费理念。

不断出现的联名周边,在一定程度上保持消费者的持续关注度,也让品牌的创新性、独特性进行诠释,丰富的周边文化也在传达着喜茶的品牌调性与文化。

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星巴克:周边繁衍,品牌符号

论茶饮界周边影响力,还得看星巴克。

星巴克作为国内咖啡市场占比较大的品牌,将如何做到自身经济最大化的问题上,可谓是有自己的营销模式。

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一到每年的圣诞节到来前夕,星巴克都会创新研发出新的圣诞节周边,这样的系列周边已经1997年开始一直延续现在多年积累下来的长期价值使圣诞节杯子周边成了星巴克的一种标志性存在

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不仅如此,星巴克曾经推出的“猫爪杯”,因可爱的外形受到消费者的疯狂抢购,甚至出现一杯难求的现状,同样意识到跨界联名提升品牌热度的星巴克,在之后的发展过程中,联合各大品牌推出服饰、包包、雨衣等多方面产品进行自身推广。

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系列与创新的出现,增强了品牌文化的沉淀感、文化感、故事感,打造自身独特记忆点,长期的周边产出也让产品自带收藏价值,这也促进了品牌价值与内涵的提升。

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从客观周边看主观消费

1. 可爱、儿童向,更吸引年轻群体消费

“对小学生有点幼稚,但对成年人来说刚刚好”这是在网络上比较流行的段子。

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“童心”好像是现代年轻群体都在寻找的东西,即使在繁忙、劳累的日子里也要保持童心,看似“幼稚”、“儿童向”的周边,但却抓取了年轻群体的心理,跟紧了主力消费群体消费取向,“幼稚”、“儿童向”或许可以看做未来品牌周边的一个流行趋势

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2. 吉祥物+外带神器

因其可爱的外形和适用性,“吨吨桶”也成为许多打工人办公室的吉祥物在工作的环境下,IP形象显得格外突出,在客观上缓解消费者的视觉、心理疲劳

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周边的绳带设计让产品可以随身携带,产品颜值、实用形成突出,在吨吨桶中装上喜爱的饮品,创造独特的场景设定,提升品牌调性。

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“得消费者得天下”,最大化地利用周边传达品牌文化、真正与消费者“玩”起来,产生触达和联结,品牌与周边才能互相成就,这也是品牌周边的意义所在。




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