酸酸甜甜25年，我要我的滋味 | 五藏者

国民品牌近年发展趋势：转变经营方向与平稳发展

与通过国风、联名等方式寻求出路的其他品牌不同，部分品牌从始自终都确立自身企业定位，多年来以固有印象占据大众心中地位，走出一条都属于自己的品牌道路。

说起伊利优酸乳，大部分消费者都有听过它的名字，以酸甜口感、平价、朴素包装的形象面世于市场25年，那它是如何做到平稳前进的呢？

挖掘创新，迎合市场

“抓住年轻人就是抓住未来”，伊利是这么想的也是这么做的。

年轻人群的两大消费特征：

1. 品质双优——好吃、好玩、好用、有新鲜感又有品质的产品才有吸引力。

2. 产品使用需求——审美、情感、自我实现等马斯洛上层需求。

围绕两大需求，企业结合当下热点，持续进行产品的创新与研发，例如在泡水成为流行趋势之际推出“乳汽”，在春日节点上推出樱花白草莓风味，还有最近推出的冰糖山楂味优酸乳~

“冰糖山楂”因本就源于本地小吃，以健康、营养、口感闻名于多地，这代表着部分消费者的儿时记忆，伊利将优酸乳与小吃相结合，在给消费者带来味觉刺激的同时，激发情怀共鸣达到双重满足。

精准挖掘消费者兴趣，通过多样性的口味、产品对大众化口味进行细分，让消费者形成心智印象，也能间接性为品牌起到口口相传的宣传效果。

价值沟通，塑造品牌

企业持续性的营销输出，重复出现才能加固大众印象。

“表面化”流量营销只能引爆短期的年轻流量，而并不善于经营，导致难以俘获消费者的忠诚度。

反观伊利透过现象看本质，借助营销解决问题，由此赢得品牌与消费者深层共鸣，为品牌沉淀长期价值。

今年五四青年节的公益营销中，优酸乳联合发起“我要我的优秀”活动，迎合现下“大学生就业难”的社会话题，激发年轻人梦想的同时给予实际支持，活动侧面衬托出企业的亲切感，建立品牌价值让企业得到更高的知名度、影响力。

此外，优酸乳在今年各类综艺中进行冠名，签约多名正能量青年代表，持续深入各年轻圈层，保持品牌“年轻”形象，在年轻群体的兴趣话题中搭建交互空间。

这也正如现代营销学奠基人西奥多·莱维特所说：“企业如果把所有精力放到满足顾客需求上，那其他问题都会迎刃而解。“

                                                                                                                                              五藏者品牌设计