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酸酸甜甜25年,我要我的滋味 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创



国民品牌近年发展趋势:转变经营方向与平稳发展

与通过国风、联名等方式寻求出路的其他品牌不同,部分品牌从始自终都确立自身企业定位,多年来以固有印象占据大众心中地位,走出一条都属于自己的品牌道路。


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说起伊利优酸乳,大部分消费者都有听过它的名字,以酸甜口感、平价、朴素包装的形象面世于市场25年,那它是如何做到平稳前进的呢?

挖掘创新,迎合市场

“抓住年轻人就是抓住未来”,伊利是这么想的也是这么做的。

年轻人群的两大消费特征:

1. 品质双优——好吃、好玩、好用、有新鲜感又有品质的产品才有吸引力。

2. 产品使用需求——审美、情感、自我实现等马斯洛上层需求。

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围绕两大需求,企业结合当下热点,持续进行产品的创新与研发,例如在泡水成为流行趋势之际推出“乳汽”,在春日节点上推出樱花白草莓风味还有最近推出的冰糖山楂味优酸乳~

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“冰糖山楂”因本就源于本地小吃,以健康、营养、口感闻名于多地,这代表着部分消费者的儿时记忆,伊利将优酸乳与小吃相结合,在给消费者带来味觉刺激的同时,激发情怀共鸣达到双重满足。

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精准挖掘消费者兴趣,通过多样性的口味、产品对大众化口味进行细分,让消费者形成心智印象,也能间接性为品牌起到口口相传的宣传效果。

价值沟通,塑造品牌

企业持续性的营销输出,重复出现才能加固大众印象。

“表面化”流量营销只能引爆短期的年轻流量而并不善于经营,导致难以俘获消费者的忠诚度。

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反观伊利透过现象看本质,借助营销解决问题,由此赢得品牌与消费者深层共鸣,为品牌沉淀长期价值

今年五四青年节的公益营销中,优酸乳联合发起我要我的优秀活动,迎合现下“大学生就业难”的社会话题,激发年轻人梦想的同时给予实际支持,活动侧面衬托出企业的亲切感,建立品牌价值让企业得到更高的知名度、影响力。

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此外,优酸乳在今年各类综艺中进行冠名,签约多名正能量青年代表,持续深入各年轻圈层,保持品牌“年轻”形象,在年轻群体的兴趣话题中搭建交互空间。

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这也正如现代营销学奠基人西奥多·莱维特所说:“企业如果把所有精力放到满足顾客需求上,那其他问题都会迎刃而解。“




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