国外品牌，靠它升级为日本吉祥物 | 五藏者

高考，作为每年老生常谈的事情，总在6月初占据人们的聊天话题。

品牌，对于自带流量属性的高考，顺势掀起一波声势浩荡的应援之战~

就在今年考生都在倒计时备战时期，王老吉在5月初就打响了高考营销的头炮，强势推出高三班吉定制罐、高考学科定制罐和万试大吉罐三款高考定制系列饮品。

直击毕业、回忆、高考三大热门话题，打造全方位定制服务，为消费者提供选择性、多元性、精确性需求，借此机会增强消费群体与品牌的黏性，增加产品运营广度和多面性。

想要将产品与消费者心智相结合，王老吉只做到了一步~

接下来小编将从产品定位、地域区分、心智占领出发一一进行说明。

你知道吗？

在日本，有三分之一的考生会在考试前购买奇巧巧克力，并有五分之一人会将它带进考场。

英国品牌奇巧成为考生考试必不可少的“护身符”。

一、结合当地情况，转变定位

作为英国食品的奇巧，广告代言人通常为建筑工人、警察或上班族，他们花五分钟难得的休息时间，在原本黯淡的日子里享受片刻甜蜜，这贴合了当时英国的社会和工业环境。

在进入日本市场后因地制宜，及时调整适合品牌的商业定位。一改往日的销售策略与宣传方式，将重心放在创新与饥饿营销中，让奇巧逐步走向高端路线。

二、积极迎合市场，打造特性

奇巧在进入日本市场初期时正是草莓盛产季节，水果味的研发与尝试对于奇巧不得不说是冒险的,但反响却出人意料的好.

自此，奇巧以草莓为开端，结合当地饮食习惯与文化，先后推出近400种口味以供消费者多样性选择。

除此之外，奇巧采取季节与地区限定营销方式，营造出产品的稀缺感，让其更具收藏意义和聚客效应，在创新口味的同时，更换包装外形以达到吸引消费者的视觉效果，让不断更新迭代的积极形象树立在消费者心中。

三、占领消费者心智，刺激消费

奇巧在日本还有一个身份——“吉祥物”。

它是怎么做到的？

1. 因为奇巧的日语必胜的意思相近，巧妙地将好的寓意与高考等场景联系在一起。

每逢日本考试季，日本奇巧就会推出考生特别版，将鼓励的话语印在包装上、制在全息影片上、二维码上等各种方法，让产品自带“考前祈福”的隐性，增加产品购买理由与复购率。

日本奇巧巧妙地将自身与日本文化联系起来，将产品形象固定在消费者心中，形成私域交互。

除了考生版“必胜奇巧”，奇巧还瞄准送礼文化推出礼物版奇巧.

消费者们可以在包装上写上祝福的话语，通过邮局寄送给亲朋好友，表达自己的祝福，这一举动更是让奇巧吉祥物的“人设”矗立不倒。

2. 众所周知日本是个多自然灾害国家，奇巧时常为国内发生地震及其它自然灾害的地区应援，在市面上推出相应地区口味的巧克力，并按一定比例进行爱心捐献。

消费者在购买的同时，不仅能品尝到当地特色口味，也能为灾区出一份力，唤醒爱心情怀。

案例虽然讲的是，奇巧成为日本市场领导品牌的产品经验，实际上却启发：我们深耕区域市场的思路。

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