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国外品牌,靠它升级为日本吉祥物 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创


五藏者品牌

高考,作为每年老生常谈的事情,总在6月初占据人们的聊天话题。

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品牌,对于自带流量属性的高考顺势掀起一波声势浩荡的应援之战~

就在今年考生都在倒计时备战时期,王老吉5月初就打响了高考营销的头炮,强势推出高三班吉定制罐、高考学科定制罐和万试大吉罐三款高考定制系列饮品。

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直击毕业、回忆、高考三大热门话题,打造全方位定制服务,为消费者提供选择性、多元性、精确性需求,借此机会增强消费群体与品牌的黏性,增加产品运营广度和多面性。

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想要将产品与消费者心智相结合,王老吉只做到了一步~

接下来小编将从产品定位、地域区分、心智占领出发一一进行说明。

你知道吗?

在日本,有三分之一的考生会在考试前购买奇巧巧克力并有五分之一人会将它带进考场。

英国品牌奇巧成为考生考试必不可少的“护身符”

一、结合当地情况,转变定位

作为英国食品的奇巧广告代言人通常建筑工人、警察或上班族,他们花五分钟难得的休息时间,在原本黯淡的日子里享受片刻甜蜜,这贴合了当时英国的社会和工业环境。

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在进入日本市场后因地制宜,及时调整适合品牌的商业定位。一改往日的销售策略与宣传方式,将重心放在创新与饥饿营销中,让奇巧逐步走向高端路线。

二、积极迎合市场,打造特性

奇巧在进入日本市场初期时正是草莓盛产季节,水果味的研发与尝试对于奇巧不得不说是冒险的,但反响却出人意料的好.


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自此,奇巧以草莓为开端,结合当地饮食习惯与文化,先后推出近400种口味以供消费者多样性选择。


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除此之外,奇巧采取季节与地区限定营销方式,营造出产品的稀缺感,让其更具收藏意义和聚客效应,在创新口味的同时,更换包装外形以达到吸引消费者的视觉效果,让不断更新迭代的积极形象树立在消费者心中。

三、占领消费者心智,刺激消费

奇巧在日本还有一个身份——“吉祥物”。

它是怎么做到的?

1. 因为奇巧的日语必胜的意思相近巧妙地将好的寓意与高考等场景联系在一起。

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每逢日本考试季,日本奇巧就会推出考生特别版,将鼓励的话语印在包装上、制在全息影片上、二维码上等各种方法,让产品自带“考前祈福”的隐性,增加产品购买理由与复购率。

日本奇巧巧妙地将自身与日本文化联系起来,将产品形象固定在消费者心中,形成私域交互

除了考生版“必胜奇巧”,奇巧还瞄准送礼文化推出礼物版奇巧.

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消费者们可以在包装上写上祝福的话语,通过邮局寄送给亲朋好友,表达自己的祝福,这一举动更是让奇巧吉祥物的“人设”矗立不倒。

2. 众所周知日本是个多自然灾害国家,奇巧时常为国内发生地震及其它自然灾害的地区应援,在市面上推出相应地区口味的巧克力,按一定比例进行爱心捐献。

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消费者在购买的同时,不仅能品尝到当地特色口味,也能为灾区出一份力,唤醒爱心情怀。

案例虽然讲的是,奇巧成为日本市场领导品牌的产品经验,实际上却启发:我们深耕区域市场的思路。




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