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端午来了,痛点准备好没 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创


五藏者品牌

一年一度的端午节正在进入倒计时,小编想吃粽子的心已经飘进梦乡里了!各大糕点品牌的对决也将一触即发!

2022年的粽子虽然还没有到,但前几年的优秀营销案例翻出来还是耐人寻味。

口味独特:

卫龙

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在大众心中获有“国民零食”称号的卫龙品牌,早在端午节前夕,卫龙在微博上进行强势预告,声称端午当天有大事发生,这一波文案不得不让网友将卫龙与端午强行带入。


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果不其然,卫龙推出网红辣条粽子——咸蛋黄辣条粽,将辣条、咸蛋黄、猪肉放进棕子里。据官方描述,每一口都是浓郁的魔芋辣条味。


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不仅如此卫龙还专门做了一只鬼畜+川普的视频短片,从视觉和听觉形成双重冲击,用传统节日打造品牌独特记忆点,为自身的跨界宣传、私域拓展、自身流量都得到了理想的提升成效。

哇哈哈

哇哈哈与卫龙不同的是,在端午节前期就成功激起消费者的涉奇心理,以选择口味的方式供消费者挑选,在确认投票后成功研发并推出“哈哈粽天团”。


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将平时消费者喜爱的饮料与粘糯的糯米相结合,在保有品牌特性的情况下,激发品牌年轻化定位体系与产品自身延展性,用自家产品创造新颖的粽子,塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。


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通过发动网友共同参与“哈哈粽”创作的互动方式,对消费者心理进行洞察分析,做出消费者中意产品的同时,收集现消费者对品牌的直观性评价,以此做到查漏补缺、精益求精,与此同时,品牌得到了持续的曝光,真正实现了品牌与消费者皆大欢喜的局面。

包装独特:

论产品与节日的适配度有多高,还得看品牌的官方营销!

乐信

端午与茶饮从直接性来说并没有关联性,但乐信却将两者恰当的融合在一起。

在端午节当天,乐信推出“你最粽要”礼盒用名字表述出节日时送礼物的心理状态,也提升产品调性增强节日塑造感、融合感。

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礼盒的包装设计采用了清新的端午绿,配以柔软如棉的布艺,将端午气息设计在外形中,里面的茶包都塑造成为小巧可爱粽子形状,包装里外都与节日形成氛围搭配,吸引消费者视觉效果的同时激发消费欲望。

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其次,照应传统习俗说法的“端午配艾草”,礼盒中还贴心的放上了五枚面膜式的艾草贴,并配以“一贴好运”的文案更深层次的打动消费者,让消费者形成与品牌的心智识别,提升复购率几率。

京东


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为在包装上强调端午的文化沉淀感,京东模仿宫廷食盒的设计,木质包装结合红棕复古色的古典造型,打造节日氛围感的基础上提升产品调性,礼盒中的粽子也被赋予不同的祝福含义。


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值得一提的是,盒子中附有一根传统绳结手艺人亲手编制的五彩绳,以及介绍端午民俗的粽子造型的小折页品牌在宣导特性的同时,将传统习俗也融入其中,以此致敬传统,回归传统文化。

怎么样,看完前几年品牌营销的痛点打造,是不是更期待今年出圈的粽子啦~




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