端午来了，痛点准备好没 | 五藏者

一年一度的端午节正在进入倒计时，小编想吃粽子的心已经飘进梦乡里了！各大糕点品牌的对决也将一触即发！

2022年的粽子虽然还没有到，但前几年的优秀营销案例翻出来却还是耐人寻味。

口味独特：

卫龙

在大众心中获有“国民零食”称号的卫龙品牌，早在端午节前夕，卫龙在微博上进行强势预告，声称端午当天有大事发生，这一波文案不得不让网友将卫龙与端午强行带入。

果不其然，卫龙推出网红辣条粽子——咸蛋黄辣条粽，将辣条、咸蛋黄、猪肉放进棕子里。据官方描述，每一口都是浓郁的魔芋辣条味。

不仅如此，卫龙还专门做了一只鬼畜+川普的视频短片，从视觉和听觉形成双重冲击，用传统节日打造品牌独特记忆点，为自身的跨界宣传、私域拓展、自身流量都得到了理想的提升成效。

哇哈哈

哇哈哈与卫龙不同的是，在端午节前期就成功激起消费者的涉奇心理，以选择口味的方式供消费者挑选，在确认投票后成功研发并推出“哈哈粽天团”。

将平时消费者喜爱的饮料与粘糯的糯米相结合，在保有品牌特性的情况下，激发品牌年轻化定位体系与产品自身延展性，用自家产品创造新颖的粽子，塑造了品牌新鲜、独特的年轻化形象。

通过发动网友共同参与“哈哈粽”创作的互动方式，对消费者心理进行洞察与分析，做出消费者中意产品的同时，收集现消费者对品牌的直观性评价，以此做到查漏补缺、精益求精，与此同时，品牌得到了持续的曝光，真正实现了品牌与消费者皆大欢喜的局面。

包装独特：

论产品与节日的适配度有多高，还得看品牌的官方营销！

乐信

端午与茶饮从直接性来说并没有关联性，但乐信却将两者恰当的融合在一起。

在端午节当天，乐信推出“你最粽要”礼盒，用名字表述出节日时送礼物的心理状态，也提升产品调性增强节日塑造感、融合感。

礼盒的包装设计采用了清新的端午绿，配以柔软如棉的布艺，将端午气息设计在外形中，里面的茶包都塑造成为小巧可爱的粽子形状，包装里外都与节日形成氛围搭配，吸引消费者视觉效果的同时激发消费欲望。

其次，照应传统习俗说法的“端午配艾草”，礼盒中还贴心的放上了五枚面膜式的艾草贴，并配以“一贴好运”的文案，更深层次的打动消费者，让消费者形成与品牌的心智识别，提升复购率几率。

京东

为在包装上强调端午的文化沉淀感，京东模仿宫廷食盒的设计，木质包装结合红棕复古色的古典造型，打造节日氛围感的基础上提升产品调性，礼盒中的粽子也被赋予不同的祝福含义。

值得一提的是，盒子中附有一根传统绳结手艺人亲手编制的五彩绳，以及介绍端午民俗的粽子造型的小折页，品牌在宣导特性的同时，将传统习俗也融入其中，以此致敬传统，回归传统文化。

怎么样，看完前几年品牌营销的痛点打造，是不是更期待今年出圈的粽子啦~