联名，冲出舒适圈？冲出困境？| 五藏者

为预热新品的营销方式见过很多种，椰树这次的方式却显得格外可爱有互动感。

4月8日，瑞幸在微博发出动态宣布新品发布倒计时，而几乎在同一时间，椰树发布声明称企业34年首次联名。

时间的巧合和马赛克的颜色构成，让网友在短时间里引起热议和猜测。

众所周知，椰树企业作为国民品牌的椰汁企业，产品的知名度和整体印象都已经在消费者心中形成固定形象，而瑞幸咖啡因国内龙头咖啡企业而闻名，品牌VIS整体设计突出自身存在感知，与星巴克和平竞争也为瑞幸提升了话题性，带给消费者一定的涉奇心理进行尝试。

直到三天后，瑞幸推出的新款“椰云拿铁”正式上线，本次联名款除了在原料上使用了椰树牌椰汁，在杯套与包装袋上也采用了椰树牌椰汁的经典设计风格，消费者也评论到：“好土，土得我无法拒绝。”

这一现象也说明，两企业之间的产品定位和企业理念是有很大差别的，将两者代入到产品中形成反差，给了消费者带来不同的视觉和味觉的双重体验。

而在4月11日，据瑞幸咖啡统计“椰云拿铁”创下一天66万销量的战绩。如此看来，这波梦幻联动不管是文案营销，还是产品质量都获得了成功。

其次，椰云拿铁的新品推广除了拥有最经典的word版包装设计，还有椰树集团最著名的徐冬冬版咖啡海报、带有回忆杀的文案，双方的特色都在新品的宣传海报和产品中体现出来。

但，联名的目的只为吸引客源，提升品牌流量吗？

当然不止。

在过去两年时间里，星巴克相继被查出食品安全不规范、驱逐民警等负面消息，这无疑是打破了星巴克重点营销的食品安全和极致的卫生追求的形象。

而这给瑞幸咖啡带来了逆袭机会，在财务造假事件发生之后，瑞幸关闭经营不善的奶茶品牌“小鹿茶”。

将瑞星咖啡店扩张出2000多家门店，以“新零售”的理念，抢占了星巴克因价格高而无法下沉的市场，还通过密集开设门店，加之外送的策略，大规模覆盖商业圈。

通过这种“农村包围城市”取胜的瑞幸，让整个行业不得不对互联网咖啡刮目相看，可星巴克的状况是暂时性的，但两企业的发展战略和营销渠道都是如出一辙的，竞争只会是持有战。

而椰树作为国民品牌是70、80、90年代的童年回忆，以椰汁产品和包装特色在饮料界闯出市场。

可由于现市场竞争加重，不少品牌为突出自身椰汁的差异性，在产品分量、营销策略、品牌建设上进行推广和宣传，这无异于对椰树企业有着巨大的冲击。

“椰云拿铁”，对于椰树企业是一次34年与外界合作的首次挑战，这意味着椰树企业思路的转变，与时代进行的融合与创新，打下联名之路的基础为自身的品牌建设立以新意。

对于瑞幸咖啡来说，将自己与国民品牌搭建桥梁，在今后品牌宣传路线和产品定位都有着定位作用。至关重要的是，在目前的星巴克情形下，以新模式赢取销量，以强强联合刺激消费者涉奇心理，保持自身第一实力。

让我们一起期待“椰云拿铁”的销量是否能到1亿杯吧~

                                                                                                                                              五藏者品牌设计