旺旺来年更旺了！ | 五藏者

“o泡时间到！我要o泡，我要o泡，o泡果奶ooo”

“李子明同学，李子明同学，你妈妈拿着两瓶旺仔牛奶在学校门口等你。”

是不是感觉回到了小时候缠着妈妈给你买o泡果奶的日子啦~

听说过这些广告语，你也一定知道旺旺吧~

旺旺成立于1989年，于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，主要营业范围以休闲食品和饮料为主。

为什么旺旺可以一炮而红呢？

1.找准定位，打下知名度

旺旺集团诞生于台湾，台湾是一个宗教信仰极为浓厚的地方，每当传统节日到来时，他们都需要供奉神明，祈福家宅平安。

旺旺集团抓住这一市场缺口，以供品作为定位，以“拜拜用旺旺，来年更加旺”为广告语进行宣传。将名字取为旺旺，而“旺”代表着吉祥顺利、旺财旺运，以此为品牌在台湾打下“供品界一哥”的称号名扬台湾。

但在打入内陆市场时，企业一改供品定位，将旺旺装上新包装，将自身品牌定位为儿童食品，正是靠着这种精准定位和营销鬼才的能力，旺旺以迅雷之势进驻内陆。

2. IP创建，符合定位

为贴近儿童食品这一定位，品牌打造出以整体为孩童的形象出现在大家的视野中，IP整体给人一种“福娃”既视感，圆头圆身的形象表达着希望品牌永远年轻，以及品牌高瞻远瞩的经营理念，与市面上同类别产品形成差异化和独特性。

向上翻白眼是旺仔形象上最为别致的地方，创始人期望借助永远向上看的眼神去表现集团的文化和经营理念，让人联想到企业看的长远和具备敏锐洞察市场的眼光。

小男孩的形象和由此联想到的活泼个性，是旺仔生来就带有的个性。

其次，在看到IP的同时感受到企业的热情和喜庆，旺仔的形象随时散发出一种快乐、喜庆的氛围感，增强品牌记忆度，将品牌的整体形象与消费者之间拉近距离，让消费者进行情感交互，搭建私域空间。

随着时间的推移，正值30年的旺旺集团却迎来危机，品牌需要明白在任何情况下，都必须把自己置身于核心目标群体中，不断的挖掘和倾听他们的需求，并以此为依据改进产品，才能与他们共同成长。

2019年旺旺集团推出以盲盒形式销售的民族罐一举登上热搜，以祝福祖国70周年为契机，强调56个民族为一家，用各个民族的服饰特点作为IP包装，整体给消费者耳目一新的视觉感受。

尝到甜头的旺旺集团，在2020年以职业罐再次回归，同样以盲盒形式出售，再一次席卷热搜，受到消费者抢购。

在这几年里，品牌利用IP形象跨界联名，与奈雪の茶、塔卡沙、自然堂、文创、匡威等等，在护肤、服饰等各个层面都为自己刷了一波存在感，借助对方势能带来1+1≥2的效果，提升品牌塑造性和品牌活力。

当国民品牌认识到将IP作为品牌转折的起点，从消费者需求出发，那企业的产品一定会受到部分消费者的喜爱而口相传说，以此达到口碑裂变的效果。