三只松鼠走天下 | 五藏者

论零食如何做大做强？

还得去山东找蓝翔~

啊，不对，去安徽找三只松鼠~

三只松鼠成立于2012年，在短短一年的时间里开创出一个以食品产品快速、新鲜为基准的新型食品零售模式。

以B2C为营销方式来实行产品销售，这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，以三只松鼠的IP形象将品牌带进消费者的视野，以IP形象下一盘全局观大棋。

1. 以动物形象为品牌命名

品牌将坚果和松鼠相联接，将IP形象植入到消费者心中，给客户带来产品新鲜、食品安全的观念联想，对于产品营销和品牌观念输出都有着正面的宣传作用。

其次，在众多零食品牌中，以松鼠为品牌推广和卖点具有独一性和吸引力，松鼠灵活欢快的形象，使品牌变得更正能量、更鲜活、更亲近。

最后，以三只松鼠作为品牌名，因与产品范围高度融合，在记忆点和品牌印象上不仅占据独特优势也带有相对讨论度，让消费者产生涉奇心理进行消费。

2. 将IP人格化

自品牌成立以来，品牌就创立下“松鼠小酷”、“松鼠小贱”及“松鼠小美”三只生动活泼、性格各异的卡通松鼠形象作为IP植入到品牌的营销和包装当中。

让IP形象不止是以宣传和营销的方式走进大众的视野，而是在品牌的服务、产品购买、官网等的点点滴滴中出现IP的身影，成为一个“活”的、具有虚拟情感的IP形象 ，以此促成消费者与品牌之间更强大的交互通道。

于是就有了IP一步步的更新换代：松鼠们的卡通形象从平面到立体，从包装到手办，从绘本到动画。

直到现在官网上的松鼠帝国，三只松鼠从一开始的品牌产品观念输出变为现在建立品牌价值观和文化输出，建立品牌与各年龄阶段阶层消费者之间的黏性和共鸣 。

3. 具有独特的代入感称呼与服务方式

三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业，公司全体员工都扮演着松鼠的形象，以松鼠的口吻与消费者交流，并称对方为“主人“，这样的定位方式在商业界都具有独特性和创新性。

现消费者的消费观念除了在乎产品本身品质外，更在乎的是品牌的情感寄托和体验，IP就很好的满足了客户情感需求。

打造个性化服务，使客户在消费中充满趣味性和参与感，使客户的视觉画面感受得到满足，这造成品牌推广裂变，间接性给品牌进行宣传推广，不仅如此，服务的态度也是消费者复购率的重要指标。

小编相信在不久的将来，三只小松鼠一定会出现在更多消费者的视野中，传达出品牌自身的价值观。

                                                                                                                                              五藏者品牌设计