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卫龙与众不同的营销战 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创

五藏者品牌

还记得小时候在家里问父母要零花钱的样子吗?

还记得拿着零钱得意洋洋的在小卖店购买辣条的样子吗?

还记得坐在校门口边与小伙伴分享辣条被辣得倒吸气的样子吗?

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辣条是90代儿时的回忆,也是现时代生活中解馋的零食。

“卫龙”作为辣条界遥遥领先的第一名,是如何做大做强,变为年销量20亿的呢?让我们一步一步来了解。

首先,“卫龙”怎么来的?

【产品由来】

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早在2000年以前,辣条这个词就已经出现在平江了,当时的辣条在生产模式上已经是公开的秘密,但在整体口感和包装样式上都没有达成统一。

卫龙的创始人刘卫平在此抓住商机,对于辣条口味进行自主研发,采用了甜辣结合的口感取向,降低产品接受门槛,为迎合更多消费群体的口味,拓展品牌市场。

产品决定好了,其次就是品牌名称了~

【名称由来】

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刘卫平需要一个响当当的品牌名来打出自己的辣条。

经过一番思考,作为资深成龙影迷的他选择从自己的名字和“成龙”中各取一字,组成了“卫龙”这个品牌,于2003年正式更名。卫龙也正式搬入了漯河的民营工业园,致力打造以卫龙辣条为核心的休闲食品。

看完卫龙由来,再来说说它与众不同的营销策略。

【舆论效应】

平江因辣条而经济提升,因此,消费者更加注重食品安全的问题,可在之后几年时间里,平江被中央电视台央视315晚会等多个媒体爆出食品卫生不合格,使用违禁添加剂等问题,一时间平江辣条被贴上了“三无食品”的标签。

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可卫龙集团这之前搬入了漯河的民营工业园2014年斥巨资对工厂生产线进行改造,实现了生产全自动化从客户的角度审视产品,做到严格检查产品质量对产品细节精益求精让产品线整过程都呈现在消费者视野中,让健康安全直入消费者内心。

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这一事件让卫龙在零食界名声大起,借助舆论提升自身销量和知名度。

而近期的卫龙包装设计引起热议,谁也说不准这是不是借势营销~

贴近潮流迎合消费者卫龙选择在包装设计上搞噱头博眼球这一行为引起人们激烈吐槽和批判。

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卫龙回应:

近日,有网友就公司产品的包装提出相关的意见和建议,产品包装的版面文案内容引起部分网友的争议,在此我们深表歉意,公司非常重视广大网友和消费者的意见,决定停止有争议文案包装的生产,同时进行版面文案及设计的优化

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部分群众认为,这样的包装设计出现在孩子的成长期卫龙作为企业,不仅没有起到正能量的拓展作用,还误导孩子的心灵发展。

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但不得不说,卫龙的目的达到了,讨论度和争议声越大,越说明这款产品包装吸引了消费者的目光,这次事件引起的只有消费者的议论,但对于产品本身却没有任何影响,所以,说卫龙借势再次营销也不是没有这个可能性的。

你还知道哪些品牌借助舆论效应攻占市场的吗?思考一下。

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