南极人的“一手交钱，一手交货”|五藏者

当一个新产IP形象出现时，大家会好奇—观望—购买，直到在人心中起到根深蒂固的作用时，这个品牌所生产的商品一定会有消费群体不假思索的为其买单。但有一些品牌抓住了这一漏洞，让消费群体为自己的行为买单，变身“甩手掌柜”躺着赚钱。

而在这一类中，南极人算得上是代表。

南极人作为90代之前心目中的“国民秋裤品牌”，早年一句“南极人，不怕冷”，成为许多人的童年记忆。以前的“南极人”凭借在保暖内衣方面的苦心经营，建立起了强大的品牌势能。

但在2018年取消自营，并卖掉工厂设备转为轻资产运营，只做“吊牌”生意的行为，属实是让人意想不到。以前人们常说“得IP者得天下”，南极人的IP就是他自己，这一点是很多创造虚拟IP形象品牌羡慕不来的，但南极人却为我们充分展示了IP使用的另一面——授权。

首先，“南极人”对经销商品控不严，往往是“睁一只眼闭一只眼”。

其实一些顶级品牌，比如兰博基尼、宝马，包括一些奢侈品牌之前也都曾做过商标授权，但结局无一例外都是因为觉得品控无法控制，便将商标授权又收了回去。但南极人却并没有吸取别家的教训，变升为给钱就授权官方旗舰店的模式，在十余年间，换来的是缺失的品控和口碑的反噬。

其次，“南极人”不做品牌运营相关事情，一心只做“甩手掌柜”。

授权品牌相当于母品牌的‘外貌’，若授权品牌做得不好，对母品牌的反噬可能远远超过收到的授权费，南极人不将自己的脸面进行打整，却一再让授权品牌在脸上抹黑。

现在人们提起南极人第一反应就是：“所有南极人都是假的，只有吊牌是真的。”这句讽刺已经印在了不少消费者心中，同样，我们也期待南极人如何扭转乾坤~

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