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包装上的营销秘诀——淘小胖| 五藏者

作者:五藏者来源:原创

当你想要买茶,什么样的特征会第一时间成为你的购买理由呢?

方便快捷?味道不错?还是价格合适?

都有可能是,对嘛?

但是,如果这款产品你从未尝试过,在对产品毫不了解的情况下,你的购买理由是否会有变化呢?



此时,产品包装就会成为重要的购买理由之一:

假如,最近休息不好,导致皮肤暗黄,气色差,你会需要哪一类茶饮?

“养胃、护胃”“降脂减肥”的功效显然并不适合,但是包装上告诉你这款茶会让你看起来气色好,是不是就已经成为打动你的机制之一了?

再加上更有针对性的色彩、布局等,

购买理由,这不就来了?





所以,任何品牌、产品都需要一个购买理由,

这也是将产品卖出去,包装上的营销秘诀。



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一、定位是一切营销方式的核心


华与华方法:所有的购买都是由购买理由驱动的。

在设计购买理由之前,则首先要去了解产品的特性,洞察群体需要。



例如本次项目主体淘小胖袋泡茶,作为茶叶赛道细分品类中的一种,更加便捷的袋泡茶充分迎合了人们高节奏的生活方式,潮流茶饮新风向的带动,使得更多年轻人开始偏好茶饮。


而在我国袋泡茶消费者群体中占比超两成的青年都市白领,便成为本次品牌包装升级的核心客群定位。



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二、产品体系划分是包装升级的关键步骤


为了帮助消费者更便捷地做出消费决策,项目组从目标客群需求出发,将15款茶饮根据相应的功能效用、适宜饮用的时间段进行细分。

“怡颜茶”“元气茶”“安神茶”满足不同消费者的需求,扩大茶产品受用范围,“申时”“亥时”“戌时”搭建时段消费场景。

同时,配合相应的产品分类,项目组提出了小清新风格的设计提案,用虚实结合的产品原料插画,营造出独特的年轻质感,与市面上大多茶饮包装形成差异,符合顾客审美,打造产品差异化印象。



(部分茶包装展示)


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三、包装、详情页的传达与交互感,至关重要


淘小胖袋泡茶的销售渠道主要集中在线上,这就对产品包装及详情页设计提出了更高的传达、交互要求,尤其是当消费者无法看到产品实物,购买欲望会大大消减。

由此,项目组采用单屏沉浸式设计,产品亮点占据一屏,高清情绪板让茶的色泽、茶的原材料都可以更加直观地被看到。

再以“冷鲜桃品”“鲜采青茶”“只需三分钟”等氛围文案,再次向消费者传达产品的购买理由。

而且强有力的视觉冲击感、统一风格的色彩搭配,让产品即使是在五颜六色的货架商品上,一样可以占据货架优势。



点击查看《淘小胖袋泡茶》完整案例



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最后:

产品的包装,就要去设计好这个购买理由,产品即信息,包装媒体,我们要让“让产品自己说话”,就需要满足消费者在某个场景下的精准需求,当这个需求得到满足、验证的时候,消费者就会认同你这个品牌,从而继续购买这个牌子的产品,才能达到产品自我销售的目的。

而“让产品自己营销自己”,可以说是产品包装的高境界。



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