包装上的营销秘诀——淘小胖｜ 五藏者

当你想要买茶，什么样的特征会第一时间成为你的购买理由呢？

方便快捷？味道不错？还是价格合适？

都有可能是，对嘛？

但是，如果这款产品你从未尝试过，在对产品毫不了解的情况下，你的购买理由是否会有变化呢？

此时，产品包装就会成为重要的购买理由之一：

假如，最近休息不好，导致皮肤暗黄，气色差，你会需要哪一类茶饮？

“养胃、护胃”“降脂减肥”的功效显然并不适合，但是包装上告诉你这款茶会让你看起来气色好，是不是就已经成为打动你的机制之一了？

再加上更有针对性的色彩、布局等，

购买理由，这不就来了？

这也是将产品卖出去，包装上的营销秘诀。

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一、定位是一切营销方式的核心

华与华方法：所有的购买都是由购买理由驱动的。

在设计购买理由之前，则首先要去了解产品的特性，洞察群体需要。

为了帮助消费者更便捷地做出消费决策，项目组从目标客群需求出发，将15款茶饮根据相应的功能效用、适宜饮用的时间段进行细分。

“怡颜茶”“元气茶”“安神茶”满足不同消费者的需求，扩大茶产品受用范围，“申时”“亥时”“戌时”搭建时段消费场景。

同时，配合相应的产品分类，项目组提出了小清新风格的设计提案，用虚实结合的产品原料插画，营造出独特的年轻质感，与市面上大多茶饮包装形成差异，符合顾客审美，打造产品差异化印象。

三、包装、详情页的传达与交互感，至关重要

淘小胖袋泡茶的销售渠道主要集中在线上，这就对产品包装及详情页设计提出了更高的传达、交互要求，尤其是当消费者无法看到产品实物，购买欲望会大大消减。

由此，项目组采用单屏沉浸式设计，产品亮点占据一屏，高清情绪板让茶的色泽、茶的原材料都可以更加直观地被看到。

再以“冷鲜桃品”“鲜采青茶”“只需三分钟”等氛围文案，再次向消费者传达产品的购买理由。

而且强有力的视觉冲击感、统一风格的色彩搭配，让产品即使是在五颜六色的货架商品上，一样可以占据货架优势。

最后：

产品的包装，就要去设计好这个购买理由，产品即信息，包装即媒体，我们要让“让产品自己说话”，就需要满足消费者在某个场景下的精准需求，当这个需求得到满足、验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，从而继续购买这个牌子的产品，才能达到产品自我销售的目的。

而“让产品自己营销自己”，可以说是产品包装的高境界。