这次买套没“社死”，买口香糖尴尬了｜ 五藏者

说起买口香糖，一位网友想起自己曾经的经历。

念初中时，有次在超市的收银货架上拿了一盒口香糖，结账的时候听到了他这一辈子可能都忘不掉的话。

收银员：这个要等你长大了才能用到哦。

接过“口香糖”仔细一看，脸瞬间红成了猴子屁股，避孕套！

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按理说，食品和床上用品这两类商品摆放在一起，在品类分类上并不融合，尤其是在人的感官印象上也会很冲突。

那么，它俩为什么会被摆放在一起？

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想要清楚知道为什么，我们首先要了解关联营销和冲动消费的概念。

我们先试想一下口香糖、安全套两者间之间有没有关联点？

有的,从使用场景出发。

经调查发现，大部分顾客在购买安全套的时候，都会顺便拿上一款口香糖一起结账，因为他们在使用安全套之前，会考虑到自己口腔是否有异味，以此保障“性”福生活的质量。

这种连带现象也不单在超市出现，像是在名创优品、KKV等新零售店，如果仔细观察，你就发现在洗护系列类的旁边，往往都会放置U型枕头。

此类洗护用品的货架上一般摆放的大多是产品小样，或是组合形式的旅行套装。

需要购买小样的顾客，一般情况下是需要短时间出远门，当他们购买洗护用品看到U型枕的时候，就会联想长时间坐车的疲劳，从而考虑购买一个U型枕保障自己行程的舒适度。

这些购买行为，其实只是引发了用户在某场景状态下的诉求，说到底，其实所谓需求，本质就来源于使用场景。

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著名产品人梁宁老师说，“场”是时间和空间的概念，“景”是情景和互动。当用户在某个时间停留在某个空间时，要有情景和互动让用户的情绪触发。

这里的情绪触发，也包括使人产生冲动消费的情绪。

亚马逊经过对商品的分析，发现孩子的尿不湿销量同啤酒的销量存在关联，于是将它们摆放在一起。

一般女性在家负责照顾孩子，当没有尿不湿的时候，男人一般会去购买，这时候将啤酒放在一起，就会产生冲动消费。

所以关联营销大都为引发顾客冲动消费。

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现在，随着零售业的发展、人均消费的升级，“逛超市”的随意性增加，目的性消费逐渐弱化。

冲动消费与商品的大小、消费的目的性或随意性等都有关系。消费的目的性越强，受位置影响越小，冲动性或随意性越大，受位置影响越大。

你会发现，很多超市在主干道区域或收银台处都会有打折、买赠，或是不定时出现大促销、大减价等优惠活动，利用“买到就是赚到”的暗示来刺激消费者思维，引发冲动消费。

在冲动消费中，关联商品的价值一般不高，高价值的商品会使消费者权衡利弊，从而放弃购买。

像口香糖、安全套此类快消品，潜在客户庞大、价值不算高，而收银台是出超市的必经之路，任何顾客都能第一眼看到，很容易达成购买，销量联动自然也就提升了超市营业额。

现在知道为什么口香糖会和安全套摆放在一起了吧。

五藏者品牌在线问答：看到这里，你找到为什么每次去逛超市，总会不自觉地购买一些自己不需要的东西的原因了吗？

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