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兄弟们!快来看啊!他买套社死了!| 五藏者

作者:五藏者来源:原创

 想象一下:

如果有一天,超市、便利店等等有了避孕套专区.......

会是怎样的景象?


(兄弟微微一笑,发现此事并不简单。)

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夜色正好,急需避孕套的顾客冲进专区“选购”,目的性十足十暴露在了众目睽睽之下,有些尴尬,但是也已经顾不上泛红的耳朵;

一人逛超市,无意间走进避孕套专区,种类众多,目不暇接,但大概率不会停留很久;

或者,走进偌大的便利店,却不清楚该到哪个分区寻找避孕套,日用品?家居用品?还是成人用品?

又或者,需要强行忽略周围的吃瓜群众,才能安心挑选喜欢的款式,一想到还要排队结账,又果断放回了原位.....


(嬢孃...那个我想问一下...呃...算了,没事了。)

哈~

光是想想,都有些尴尬。

▲▲▲

后来 ,根据商品陈列的“三易”原则,商家们发现:

(1)收银区位于出商超的必经之路上,方便有购买需求的顾客选购,易见、易取、易选可以将上述尴尬的发生概率降到最低。

(2)经过收银区的消费者,几乎所有人都是潜在客户。

(3)对大多数人而言,排队等待收银是一个无聊的过程,更有相当一部分消费者,会在此时思考是否有忘记购买的商品,注意力也更容易被此时出现在眼前的商品所吸引,也就间接提升了避孕套类商品的成交可能性。


(好无聊啊,想想再买个啥吧~)

(4)从商超的角度而言,将避孕套摆放在收银台专区,可以中和其本身快消品属性带来的高替代性。

(5)提供有限种类的避孕套品牌,可以帮助消费者缩减消费决策的耗时,缓解选择尴尬。(6)同时,在有限的区域摆放有限种类的产品,更有利于商家展示获利更高的产品,刺激成交量。

(骚年,带走它就是你的了!

(7)再者,由于避孕套购买频次高、体积小、售价相对较高,摆放在收银区,还能降低

盗的风险。

(8)最后,收银台专区对于小体积、不易分类的商品,起到一定的收纳作用,既实现了收银区的整洁美观需求,又能在一定程度上避免小体积商品过分囤积而造成损失。

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于是,就有了生活中常见的专属于避孕套的收银台专区。

位置通用,即买即走,摆放在收银处的避孕套,不需要专门去寻找,等候收银时顺手一买也并不突兀,没有这类需求的顾客可能会略显尴尬,但也确实方便了众多有需求的消费者。


(大师,我悟了

所以,货架上琳琅满目的商品,看似杂乱无章的分区,实则暗含“规律”。

而这些规律,大多需要通过大量的历史数据整理、分析,得出结论,并不断试验,而不是看上去的随机而已。

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下一期,我们继续聊聊,关于货架优势的那些事儿。


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