兄弟们！快来看啊！他买套社死了！｜ 五藏者

想象一下：

如果有一天，超市、便利店等等有了避孕套专区.......

会是怎样的景象？

（兄弟微微一笑，发现此事并不简单。）

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夜色正好，急需避孕套的顾客冲进专区“选购”，目的性十足十暴露在了众目睽睽之下，有些尴尬，但是也已经顾不上泛红的耳朵；

一人逛超市，无意间走进避孕套专区，种类众多,目不暇接，但大概率不会停留很久；

或者，走进偌大的便利店，却不清楚该到哪个分区寻找避孕套，日用品？家居用品？还是成人用品？

又或者，需要强行忽略周围的吃瓜群众，才能安心挑选喜欢的款式，一想到还要排队结账，又果断放回了原位.....

（嬢孃...那个我想问一下...呃...算了，没事了。）

哈~

光是想想，都有些尴尬。

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后来 ，根据商品陈列的“三易”原则，商家们发现：

（1）收银区位于出商超的必经之路上，方便有购买需求的顾客选购，易见、易取、易选可以将上述尴尬的发生概率降到最低。

（2）经过收银区的消费者，几乎所有人都是潜在客户。

（3）对大多数人而言，排队等待收银是一个无聊的过程，更有相当一部分消费者，会在此时思考是否有忘记购买的商品，注意力也更容易被此时出现在眼前的商品所吸引，也就间接提升了避孕套类商品的成交可能性。

（好无聊啊，想想再买个啥吧~）

（4）从商超的角度而言，将避孕套摆放在收银台专区，可以中和其本身快消品属性带来的高替代性。

（5）提供有限种类的避孕套品牌，可以帮助消费者缩减消费决策的耗时，缓解选择尴尬。（6）同时，在有限的区域摆放有限种类的产品，更有利于商家展示获利更高的产品，刺激成交量。

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于是，就有了生活中常见的专属于避孕套的收银台专区。

位置通用，即买即走，摆放在收银处的避孕套，不需要专门去寻找，等候收银时顺手一买也并不突兀，没有这类需求的顾客可能会略显尴尬，但也确实方便了众多有需求的消费者。

（大师，我悟了）

所以,货架上琳琅满目的商品，看似杂乱无章的分区，实则暗含“规律”。

而这些规律，大多需要通过大量的历史数据整理、分析，得出结论，并不断试验，而不是看上去的随机而已。