关于节日营销，什么才是新消费时代的创新逻辑？｜ 五藏者

早在几十天前，关于“七夕节送什么礼物给女/男朋友比较合适？”已经成为了搜索热点之一。

百度、知乎、小红书。

微博、抖音、唯品会，

淘宝，京东等等等等。

各种推荐，看的人眼花缭乱，无法抉择。

其实在这样一个浪漫的传统文化节日来临之际，头疼的可不止甜蜜的恋人们，还有品牌商。

对于品牌而言，特定节日意味着借势的良机，而借势意味着热度与流量，品牌自然不会错过这样的好机会。

但节日年年过，产品出新的频率有限，如何规避“炒冷饭”、内容俗套、常规无趣的营销痛点，成为了各品牌节日营销的核心议题之一。

五藏者观察：

2020年，一只看起来“瓜兮兮”的孤寡青蛙在网络上爆火，直接引爆“学孤寡”式调侃热潮；

同年七夕节，天猫精准洞察当下新生代消费者群体对于婚恋问题的“柠檬精”式自嘲，将七夕“冷门”——单身人群设定为核心目标消费者；

以及网易严选与考拉海购给出的关于“爱情”的另一种答案 : 一别两宽，各自安好。

▲▲▲

在众多粉得冒泡的营销中，天猫加入单身“柠檬精”的自嘲战队，推出“先酸为敬”的趣味短片，以强烈的群体情感反差制造新奇，虽是无情嘲讽，但却在影片中传递出“各自精彩”的品牌理念；

网易严选与考拉海购两大品牌跨界联手，用反向营销的差异化，推出“爱就是放手”联名七夕礼盒，诠释了另一种爱情观：爱情有可能不完美，但却可以勇敢地站出来说再见。

五藏者说：

七夕节，恋人，甜蜜，幸福.....

但，谁指定的，爱情不可以是勇敢呢？

就像前文的营销案例，所谓冷僻的“反套路”，其真实含义却是看似冷僻，实则是对隐藏在热门之下的“小众”情感需求的洞察，探寻更加深入的消费者共鸣，而后从自身品牌调性、产品调性出发，延伸出更加个性化、多面化的品牌表达，展现品牌价值观，传递品牌温度，使品牌更加饱满立体，也使其与消费者更加贴近。

这种“反营销”的方式，也正在成为新消费时代的创新逻辑。