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关于节日营销,什么才是新消费时代的创新逻辑?| 五藏者

作者:五藏者来源:原创

早在几十天前,关于“七夕节送什么礼物给女/男朋友比较合适?”已经成为了搜索热点之一。



百度、知乎、小红书。

微博、抖音、唯品会,

淘宝,京东等等等等。

各种推荐,看的人眼花缭乱,无法抉择。



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其实在这样一个浪漫的传统文化节日来临之际,头疼的可不止甜蜜的恋人们,还有品牌商。

对于品牌而言,特定节日意味着借势的良机,而借势意味着热度与流量,品牌自然不会错过这样的好机会。



但节日年年过,产品出新的频率有限,如何规避“炒冷饭”、内容俗套、常规无趣的营销痛点,成为了各品牌节日营销的核心议题之一。



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五藏者观察:

2020年,一只看起来“瓜兮兮”的孤寡青蛙在网络上爆火,直接引爆“学孤寡”式调侃热潮;



同年七夕节,天猫精准洞察当下新生代消费者群体对于婚恋问题的“柠檬精”式自嘲,将七夕“冷门”——单身人群设定为核心目标消费者;



以及网易严选与考拉海购给出的关于“爱情”的另一种答案 : 一别两宽,各自安好。




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在众多粉得冒泡营销中,天猫加入单身“柠檬精”的自嘲战队,推出“先酸为敬”的趣味短片,以强烈的群体情感反差制造新奇,虽是无情嘲讽,但却在影片中传递出“各自精彩”的品牌理念;



网易严选与考拉海购两大品牌跨界联手,用反向营销的差异化,推出“爱就是放手”联名七夕礼盒,诠释了另一种爱情观:爱情有可能不完美,但却可以勇敢地站出来说再见。



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五藏者说:

七夕节,恋人,甜蜜,幸福.....

但,谁指定的,爱情不可以是勇敢呢?

就像前文的营销案例,所谓冷僻的“反套路”,其真实含义却是看似冷僻,实则是对隐藏在热门之下的“小众”情感需求的洞察,探寻更加深入的消费者共鸣,而后从自身品牌调性、产品调性出发,延伸出更加个性化、多面化的品牌表达,展现品牌价值观,传递品牌温度,使品牌更加饱满立体,也使其与消费者更加贴近。

这种“反营销”的方式,也正在成为新消费时代的创新逻辑。



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