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喂!开店吗?告诉你一个小秘密 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创

1.明明餐厅味道很好,可供选择的样式口味也多,怎么就生意反而越来越差了?


2.明明商超产品很多,功能也齐全,怎么就光顾的客人日渐稀少?


3.明明品牌诸多优势,价格也公道,偏就无人问津?



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问题

也就是出在了“多”字上

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提供给顾客的选择太多且缺乏重点,那么顾客反而不知道选什么,甚至可能模糊消费者对品牌的认知。



作为消费者而言,消费需求出现时,特色明显的品牌,往往更受青睐,品牌“招牌”就成了必不可少的存在。


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那么又该如何打造品牌“招牌”呢?
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占据消费者心智,开创品类领先者。

最早进入市场的,未必是消费者心中最具权重的。但第一个出现的领先者,大概率会是品牌进驻

消费者心智的良好契机。

比如,中国第一台变频空调是由海信生产的,但在变频空调领域,美的才是领先者;

凉茶界,或许早有众多其他品牌,但一提起凉茶,更多人首先想到的还是“怕上火,喝王老吉”

的红罐凉茶。



这些品牌,正因为通过营销、交互设计等形成了品牌“招牌”,从而在消费者心中烙下记忆,成

为行业领先者。



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遵循消费者需求思维,引导消费者认知变革。

“招牌”换言之,就是与同品类品牌相比有所不同的优势点,而成功的差异定位,可以在消费者

的记忆中形成标签,帮助形成对品牌的独特认知。

通常人们对人工干涉下出现的产物,并不那么友好。所以2000年,农夫山泉以“做大自然的搬

运工”为口号转产卖起了“天然水”,让广大消费者相信,水源即纯净,而非依赖多道工序处理

而成的水。

遵循消费者对“天然”的需求思维,在消费者的心中形成了关于品牌独特的记忆,从此让“有点

儿甜”的招牌,深入人心。



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五藏者说:

就像没有招牌菜的餐厅、没有主打曲目的歌单、没有推荐款式的手机体验店缺乏吸引力一样,

“招牌”的意义,不仅在于区别同类商品,更是形成品牌记忆点的利器。

所以,当品牌商品种类众多,却无“精品”时,要记得及时打造“招牌”,才能打造属于品牌自

己的“不可替代”。





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