喂！开店吗？告诉你一个小秘密 | 五藏者来源：原创 1.明明餐厅味道很好，可供选择的样式口味也多，怎么就生意反而越来越差了？ 2.明明商超产品很多，功能也齐全，怎么就光顾的客人日渐稀少？ 3.明明品牌诸多优势，价格也公道，偏就无人问津？  问题 提供给顾客的选择太多且缺乏重点，那么顾客反而不知道选什么，甚至可能模糊消费者对品牌的认知。  作为消费者而言，消费需求出现时，特色明显的品牌，往往更受青睐，品牌“招牌”就成了必不可少的存在。 最早进入市场的，未必是消费者心中最具权重的。但第一个出现的领先者，大概率会是品牌进驻 消费者心智的良好契机。 比如，中国第一台变频空调是由海信生产的，但在变频空调领域，美的才是领先者； 凉茶界，或许早有众多其他品牌，但一提起凉茶，更多人首先想到的还是“怕上火，喝王老吉” 的红罐凉茶。  这些品牌，正因为通过营销、交互设计等形成了品牌“招牌”，从而在消费者心中烙下记忆，成 为行业领先者。 “招牌”换言之，就是与同品类品牌相比有所不同的优势点，而成功的差异定位，可以在消费者 的记忆中形成标签，帮助形成对品牌的独特认知。 通常人们对人工干涉下出现的产物，并不那么友好。所以2000年，农夫山泉以“做大自然的搬 运工”为口号转产卖起了“天然水”，让广大消费者相信，水源即纯净，而非依赖多道工序处理 而成的水。 遵循消费者对“天然”的需求思维，在消费者的心中形成了关于品牌独特的记忆，从此让“有点 儿甜”的招牌，深入人心。  就像没有招牌菜的餐厅、没有主打曲目的歌单、没有推荐款式的手机体验店缺乏吸引力一样， “招牌”的意义，不仅在于区别同类商品，更是形成品牌记忆点的利器。 所以，当品牌商品种类众多，却无“精品”时，要记得及时打造“招牌”，才能打造属于品牌自 己的“不可替代”。 文章所用图片和设计作品归原创作者所有， 本文所述仅为本平台观点，如有冒犯，请联系删除。
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