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“好货不贵”,是品牌商不能说的秘密 | 五藏者

作者:五藏者来源:原创




“好货不贵”的口号

消失了...

其实还是可以看到很多消费者在替各路品牌宣传产品的“好货不贵”,只是品牌方关于“好货不贵”的吆喝声少了许多。

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一、关注点转变,消费升级成为主流趋势

经济快速发展,人均 GDP 飞速提升,随着消费升级概念的频繁提出,消费心态也随即被撼动。

只讲究物美价廉的时代已经过去,品牌时代悄然降临。

现今“Z时代”新群体逐渐成为消费主力,产品能否体现自己的个性和品味,品牌调性是否契合自己的偏好更加重要,相似产品对比中,成规模的品牌普遍更占优势。



而“升级”与“好货不贵”,显然并不搭调。


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二、时间碎片化,“价格印象”时代当前

货比三家,大概率出现在消费者所熟知的领域。

当消费者面对不熟悉的邻域,有一条购物准则被大多数人相信着——“好货不便宜”。

由此说来,无论是更加便利但不易甄别产品实际价值的线上购物,还是能够更加直观地感受产品质量、性价比的线下购物,在时间碎片化、消费升级的大环境下,更多消费者倾向于相信“一份钱一分货”带来的信任感。



此时的品牌方,出于促成消费决策的角度,同样需要规避关于“价格低廉”的产品印象。


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三、产品同质化与品牌高端化

消费升级的同时,无论是市场还是消费者,自然对品牌都提出了关于产品质量、品牌力更高的要求。

同时,为了跳出产品同质化的困境,品牌更需要不断提升产品质量,并逐渐向高端化转型。

例如,被消费者冠以“国货之光”称号的完美日记,面对国内新兴美妆品牌正不断入局的现状,通过品牌高端化升级与营销加持,成功突围,成为国货彩妆界的一匹超级黑马。



当同质化困境中,品牌高端化成为必要决策,那么“物美价廉”的口号,已不适合被直截了当地提起。


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五藏者观察:

虽然消费需求升级了,但其务实心理还是存在的。

所以“好货不贵”,成为了大多品牌不能说的秘密。

这就需要品牌方能够精准洞悉消费者心理,让“好货不贵”也能一样高端,在产品体系设计及制定相应的营销策略时,最大化地让品牌/产品既能满足消费者个性化、彰显自我的需求,又能兼顾务实心理和心理需求。



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