“好货不贵”，是品牌商不能说的秘密 ｜ 五藏者

“好货不贵”的口号

消失了...

一、关注点转变，消费升级成为主流趋势

经济快速发展，人均 GDP 飞速提升，随着消费升级概念的频繁提出，消费心态也随即被撼动。

只讲究物美价廉的时代已经过去，品牌时代悄然降临。

现今“Z时代”新群体逐渐成为消费主力，产品能否体现自己的个性和品味，品牌调性是否契合自己的偏好更加重要，相似产品对比中，成规模的品牌普遍更占优势。

而“升级”与“好货不贵”，显然并不搭调。

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二、时间碎片化，“价格印象”时代当前

货比三家，大概率出现在消费者所熟知的领域。

当消费者面对不熟悉的邻域，有一条购物准则被大多数人相信着——“好货不便宜”。

由此说来，无论是更加便利但不易甄别产品实际价值的线上购物，还是能够更加直观地感受产品质量、性价比的线下购物，在时间碎片化、消费升级的大环境下，更多消费者倾向于相信“一份钱一分货”带来的信任感。

此时的品牌方，出于促成消费决策的角度，同样需要规避关于“价格低廉”的产品印象。

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消费升级的同时，无论是市场还是消费者，自然对品牌都提出了关于产品质量、品牌力更高的要求。

同时，为了跳出产品同质化的困境，品牌更需要不断提升产品质量，并逐渐向高端化转型。

例如，被消费者冠以“国货之光”称号的完美日记，面对国内新兴美妆品牌正不断入局的现状，通过品牌高端化升级与营销加持，成功突围，成为国货彩妆界的一匹超级黑马。

当同质化困境中，品牌高端化成为必要决策，那么“物美价廉”的口号，已不适合被直截了当地提起。

五藏者观察：

虽然消费需求升级了，但其务实心理还是存在的。

所以“好货不贵”，成为了大多品牌不能说的秘密。

这就需要品牌方能够精准洞悉消费者心理，让“好货不贵”也能一样高端，在产品体系设计及制定相应的营销策略时，最大化地让品牌/产品既能满足消费者个性化、彰显自我的需求，又能兼顾务实心理和心理需求。