品牌崛起历程之一“液”成名（二）｜ 五藏者

在上一期中，蓝月亮首次一“液”成名的高光时刻让人惊叹。

如果说，首次成名是依靠时机得以领先，那么接下来的这次飞跃，称得上是真正意义上打造了蓝月亮一“液”成名的传奇。

历史总是惊人的相似。

巨头们似乎还是没有从洗手液的失败中吸取教训。

洞察·环境

当国内市场被传统衣物洗护产品占据，品牌方们仍然在一拥而上抢占洗衣粉、洗衣皂的市场份额时，罗平秋再次跳出大场景，准备在一片被忽略的蓝海市场中，规避日渐白热化的价格战。

随着国内经济、技术的飞速发展，衣物布料在发生转变、洗衣机等家电使用频率显著提升，已然决定了这片“蓝海”的潜力。

于是，“蓝月亮”决定放手一搏，填补洗衣液市场空白。

引领·策略

要说产品生产，其实不难，真正的实力，在于技术。

于是，面对或观望或嘲讽的竞争对手，蓝月亮潜心启动大规模研发，同时牢记“转变消费者认知”这一重任，通过精准锁定家庭洗护用品的最大购买群体，蓝月亮大量招聘中老年阿姨作为蓝月亮的品牌导购，让营销更有说服力，从而更新市场认知、培养消费者习惯，引导消费者的心智转变。

（网络图片，不具有指代性）

罗秋平说“我们很难盲目地去迎合消费者，更多的是去引领、教育消费者。”这是一份期望，也是一份决心。

机遇·成功

洗涤品类市场的主流思想逐渐发生转变之际，蓝月亮也得到了第一批种子用户。

万事俱备，静待东风。

2008年北京奥运会，举国沸腾，全民目光集聚于此，罗秋平也终于等到了将蓝月亮带入大众视野的机会。

2008年11月，蓝月亮以“洁净更保护”的宣传口号，在央视投放了第一支广告，同时邀请著名运动员郭晶晶、主持人杨澜为品牌代言，再以终端卖场的特价优惠加以配合，进一步向洗护市场启动加速渗透模式。

此后，蓝月亮连续六年蝉联洗护用品销售冠军宝座，创下40多个亿的营业收入，家庭渗透率近50%，成为名副其实的“中国洗衣液领导品牌”。

尽管很多品牌紧随其后，却大多因为未曾事先布局行业赛道，缺乏快速有效的反应而失去了优先占领洗护市场的机会。

至此，蓝月亮从洗手液到洗衣液，从名不经传到领军品牌，是机遇，也是贵人，更离不开品牌领导人对行业敏锐的洞察、长远的目光和敢于人先的魄力。

但品牌崛起之路并非一帆风顺，在继续前进的路上，蓝月亮也曾遭遇过巨大的品牌危机，也因此险些滑落神坛。

那是什么？

我们下期再见。