品牌崛起历程之一“液”成名（一）｜ 五藏者来源：原创 前言： 这是关于一个中国洗护品牌的崛起历程。 从1992年创立至今，经历28年的发展历程。从名不经传到“开创洗衣新时代”，每一次前瞻性的察觉，每一次匠心独运的创新，都成就了缔造行业第一的创奇。 " 回顾蓝月亮品牌崛起历程，观察蓝月亮品牌的首次高光时刻，我们一起探究这奇迹背后的故事。
2003年以前，蓝月亮还是一家名不经传的小企业，那时主要卖家居清洁护理产品，原本个人洗护与蓝月亮没什么关系。 在当时，中国大多数人都还习惯用肥皂洗手，而肥皂几乎是每家每户必使用爆款产品。由于庞大的使用群体与肥皂的高消耗特性，使当时大部分的个人洗护品牌都投身到了肥皂市场，都想在块巨大红利中分一杯羹。 当某样产品成为了消费者习惯时，品牌就很容易出现大家一起争抢同一块香饽饽，挤破头的向往里冲的场景，却很少有人跳出大场景去发现问题。 但广州蓝月亮公司创始人：罗平秋，却在在大众最平常的习惯中发现了问题。
罗平秋通过对市场调发现，肥皂虽然清洁能力强，但其固体特性，不仅不易存放、还容易产生交叉感染，但液体洗护用品则不会出现此类问题。 恰时，国内洗护市场基本被国外的日化品牌占据，但却尚未出现某一家的品牌优势，行业竞争也并不激烈。 罗平秋决定舍去当时“爆火”于市场的肥皂，投身“冷门”的洗手液行业，研发一款属于国人的洗手液，填补中国洗手液的市场空缺。 而这一决定，无疑是存在巨大风险的。 洗手液对于当时的消费者来说，不仅过于新、且普遍价格偏高，在使用上也非刚需；当时国内市场基本被国外品牌占据，并且在宣传上先入为主，影响了消费者的购买决策。
罗平秋想要在这片洗护行业站稳脚跟，难于上青天。 不出意料，2000年，蓝月亮第一代洗手液上市，首年行业不足2%的渗透率给了踌躇满志的罗平秋一记当头棒喝。
但罗平秋并未就此罢休，在之后的时间，蓝月亮不断的完善洗手液市场产链布局，不断的拓展渠道，希望能以此影响消费者的习惯，加大并占据市场份额。 2003年SARS（非典）爆发，罗平秋自己可能的没有想到，这一年，将彻底颠覆蓝月亮的历史。
受疫情的影响，人们空前的关注洗手液这一品类，各个品牌的洗手液均大幅度增长，销量额远超过去。 这一情况让蓝月亮意识到，洗手液的市场崛起了！ 当市场还在沉寂于传统产品时，蓝月亮瞅准时机，全方面布局。 一方面，通过频繁的电视广告轰炸，加深消费者对品牌的记忆力；另一方面蓝月亮通过参与公益行动，使品牌得到了飞速传播的同时，也在消费者心中留下“企业公民”的印象。 时机成熟后，蓝月亮大力布局线下卖场，经前期的铺垫，蓝月亮销量远超其他品牌，一举成为了洗手液品类的领导品牌。 在此后局势的推波助澜下，更加奠定了蓝月亮在洗手液品类的领导地位。 不得不承认，品牌领导人的思维洞悉与决策对品牌的重要性，蓝月亮此次飞跃得益于时机的推动，更得益于罗平秋敏锐的洞察力和对把控营销策略的正确性。 但此次的飞跃却不是蓝月亮正真崛起的转折点，而是2008年开创新品类“赛道”上的腾飞，真正的创造了一“液”成名的传奇。 文章所用图片和设计作品归原创作者所有， 本文所述仅为本平台观点，如有冒犯，请联系删除。
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