500块钱一瓶的雪花啤酒，没茅命有茅病？｜ 五藏者

大排档、小烧烤、冰啤酒，简直是“最佳夏日拍档”。

如果，啤酒变成了500一瓶......

“最佳夏日拍档”突然不香了。

近期，华润雪花就推出了高端系列啤酒礼盒"醴（lǐ）"，单盒售价999元，一盒2瓶，单瓶价格约500元。

此消息一经发布，因“劲爆价格”迅速引发热议，冲上了微博话题热搜榜！

在众多此起彼伏的讨论声中，大众对这款高端系列啤酒礼盒接受度似乎并不乐观。

那么，为什么网友对“醴”出现了如此大的抵触反应呢？

五藏者观察：

单说“醴”系列高档啤酒的外观设计，设计细节中融合着深厚的历史韵味，赋予产品包装十足高级感，就连酒杯数量，也沿用了中国传统文化中“好事成双”的寓意。

然而，虽说有一定的文化内涵、设计细节为其赋能，但仅凭品牌宣传的酒文化，是否足够支撑品牌溢价？

显然还不够。

从本质来讲“醴”其实还是啤酒。

（出自百度释义）

① 品牌·溢价

大多高端产品的受众群体在做出消费选择时，产品外延很重要。

华润啤酒CEO侯孝海表示“醴在啤酒行业没有对标的产品，但醴与茅台同桌一点也不违和。”

这很好，可是对于消费者而言，其他的平价啤酒，与茅台甚至更高端的白酒同桌，同样可以不违和；加上在大众的认知中，茅台具有高价值的收藏空间，而啤酒，不见得。

也就是说，突然出现的“醴”本质上并没有拉开足够的差异化去支撑飙升的品牌溢价。

② 消费·感知

另一方面，从营销角度来看，华润前期针对“醴”的宣传铺垫显然有所欠缺。

啤酒作为快消品，对消费者来说其价格、价值基本已经有了固定印象，缺乏了关于“天价啤酒”合理性的价值观架设，提前给消费者打“醴”文化的“预防针”，那么对于“醴”的潜在消费群体而言，惊喜已然成为惊吓。

啤酒，价格突然上涨了百倍，使消费者很难不对此产生“被割韭菜”的想法。

五藏者说：

其实品牌对Z世代消费人群的崛起是有所洞察的，民族自豪感、消费观转变，都是品牌打造新的产品体系的契机。

但要革新消费者对品牌的认知，打造品牌旗下更加高端的产品体系，不能只靠价格说话，而是需要品牌理念与消费者认知的真正融合、共同转换。